Profesi CPSD

Latar Belakang
Penjualan merupakan ujung tombak perusahaan. Agar efektif, tenaga penjualan yang berkualitas tinggi harus didukung dengan strategi penjualan yang baik. Sehubungan dengan fenomena ini, Program Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Petra bersama dengan praktisi yang didukung oleh Force One Selling & Distribution Consultant membuka program sertifikasi bagi mahasiswa dan praktisi untuk menjadi seorang profesional di bidang penjualan dan distribusi dengan kelas sertifikasi Certified Professional in Selling and Distribution (CPSD).
Program sertifikasi CPSD ini akan membahas tuntas mengenai strategi-strategi dalam penjualan.

Pengajar dan Praktisi
Yadi Budhisetiawan – Managing Director Force One
Mindiarto Djugorahardjo – Managing Partner Force One
Drs. Sugiono Sugiharto, M.M. – Dosen Manajemen Pemasaran UK Petra

Modul Pelatihan

• Natural Salesmanship
• Applied Salesmanship
• Situasional Salesmanship
• Hard Selling Skills
• Soft Selling Skills
• Mainstream Selling Skills
• Communication Skills
• Negotiation Skills
• The Old School – ABC, AIDA Process
• The 5 Steps Selling Process
• The 8 Integrated Selling Process
• Classic Marketing Mix
• Classic Distribution Mix
• Distribution in Context of Sales
• Down Stream Process
• Up Stream Process
• Integrated Supply Chain Process
• 6 Distribution Channel
• 4 Distribution Stages
• 3 Distribution Network
  

Lokasi Pelatihan
Novotel Hotel
Jl. Ngagel 173-175
Surabaya 60246

Jadwal Kegiatan
Program Sertifikasi: Sabtu Pukul 08.00 – 17.00 WIB
Program Tutorial: Jumat Pukul 13.00 – 16.00 WIB
10 kali pertemuan program sertifikasi dilengkapi dengan 10 pertemuan program tutorial.
Total waktu program sertifikasi: 60 jam
Total waktu program tutorial: 30 jam
Total waktu program sertifikasi + tutorial: 90 jam

Biaya Program
Eksternal: Rp 6.000.000,-*
Mahasiswa Manajemen Pemasaran UK Petra: Rp 3.500.000,-
*diskon 10% bagi alumni Universitas Kristen Petra.

Tempat Pendaftaran
Program Manajemen Pemasaran
Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Petra
Jl. Siwalankerto No. 121-131
Surabaya 60236
Indonesia
Telp: (031) 8439040, 8494830-31
Fax: (031) 8436418

Gelar
Certified Professional in Selling and Distribution (CPSD)

Profesi CPPM

Latar Belakang
Produk merupakan bagian yang tidak terpisahkan dari pasar dunia saat ini. Menurut Kotler: a product is anything that can be offered to be a market for attention, acquasition, use or consumption that might satisfy a want or need. Definisi di atas menjelaskan bahwa produk adalah apa saja yang ditawarkan ke pasar untuk dipertahankan, diperoleh, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan.
Sehubungan dengan fenomena ini, Program Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Petra bersama dengan praktisi yang didukung oleh Direxion Strategy Consulting membuka program sertifikasi bagi mahasiswa dan praktisi untuk menjadi seorang profesional di bidang produk dengan kelas sertifikasi Certified Professional in Product Management (CPPM).
Program sertifikasi CPPM ini akan membahas tuntas mengenai strategi-strategi dalam menciptakan suatu produk dan mengembangkan suatu produk yang bisa bertahan, diterima oleh konsumen, dan bahkan menguasai pasar.

Pengajar dan Praktisi
Jahja B. Soenarjo – Chief Consulting Officer Direxion Strategy Consulting
Peter Remy Yosy Pasla, S.E., M.Bus. – Dosen Manajemen Pemasaran UK Petra
Edwin Japariyanto, SE., M.M. – Dosen Manajemen Pemasaran UK Petra

Modul Pelatihan

• Fundamental of Product Management
• Product and Market Alignment
• Differentiation
• Positioning
• Product Life Cycle (PLC) Analysis
• Aligning Product Life Cycle and Marketing Strategy
• Creativity and Innovation
• Innovation that Works
• New Product Development (Stages, Goods, Service)
• Product Launching (Preparation, Marketing Communication, Execution)
• Post Product Lauching
• Case Study

Lokasi Pelatihan
Sheraton Hotel
Jl. Embong Malang No. 25-31
Surabaya 60261

Jadwal Kegiatan
Program Sertifikasi: Sabtu Pukul 08.00 – 17.00 WIB
Program Tutorial: Jumat Pukul 10.30 – 13.30 WIB
10 kali pertemuan program sertifikasi dilengkapi dengan 10 pertemuan program tutorial
Total waktu program sertifikasi: 60 jam
Total waktu program tutorial: 30 jam
Total waktu program sertifikasi + tutorial: 90 jam

Biaya Program
Eksternal: Rp 6.000.000,-*
Mahasiswa Manajemen Pemasaran UK Petra: Rp 3.500.000,-
*diskon 10% bagi alumni Universitas Kristen Petra.

Tempat Pendaftaran
Program Manajemen Pemasaran
Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Petra
Jl. Siwalankerto No. 121-131
Surabaya 60236
Indonesia
Telp: (031) 8439040, 8494830-31
Fax: (031) 8436418

Gelar
Certified Professional in Product Management (CPPM)